Responsable Efficacité Commerciale Externe (H/F)

Description du poste

Pourquoi a-t-on besoin de vous?
POINT.P Normandie recherche son (sa) Responsable de l'Efficacité Commerciale externe.

Vous mettez en œuvre des actions et des méthodes commerciales pour développer le chiffre d'affaires de la force de vente, accroitre la vente de nos services et améliorer l'efficacité de la prospection dans la région.

Vous participez à l'encadrement et à l'animation, de la force des ventes au côté des Directeurs de site sur toute la Région Normandie.

Vos missions :

- Intégration et montée en compétence:

Vous participez au recrutement des ATC ou aux nominations
Vous intégrez les nouveaux collaborateurs (dotation, formation aux logiciels, gestion du portefeuille, règlements et consignes groupe)
Vous aidez les ATC à construire leur planning de visites
- Pilotage et indicateurs:

Vous produisez et animez les indicateurs de performance des ATC
Vous accompagnez les chefs d'agence et directeurs de site dans la construction des budgets et portefeuilles de leurs équipes
Vous garantissez les clients en portefeuille et traiter les mouvements selon les règles
Vous aidez au calcul des primes
- Accompagnement et animation:

Vous effectuez des tournées DUO pour les méthodes, l'organisation et la technique de vente aux clients
Vous portez et animez les techniques de vente en clientèle ou au téléphone ainsi que la méthode commerciale POINT.P
Vous apportez votre soutien aux ATC dans le cadre de prise d'affaires
Vous formez et accompagnez les ATC selon les demandes de la hiérarchie
Vous communiquez et aidez à la construction des plans d'actions commerciales
Vous intervenez lors de réunions avec la hiérarchie ainsi qu'avec les ATC
Vous accompagnez les managers dans l'animation des points hebdomadaires, le rôle du manager dans les tournées duo, l'animation du portefeuille
Vous remontez aux directeurs de site et commercial les difficultés rencontrées sur les points hebdomadaires, suivi des portefeuilles, qualité des visites,..
Vous veillez au bon fonctionnement du binôme ATC/TCA dans l'exploitation du portefeuille
Nous vous fournirons tous les outils pour mener à bien votre mission : téléphone, véhicule de société, carte affaires, carte essence et tablette/PC.

Ce poste est-il fait pour vous ?
Plus qu'un diplôme ou un niveau d'expérience, c'est avant tout votre personnalité qui fera la différence :

De formation supérieure (Bac+2 à Bac +5), professionnel, vous avez démontré votre capacité à animer, à motiver et à faire adhérer des équipes commerciales.

Votre réussite dans cette mission passe par votre connaissance de l'univers de la distribution des matériaux de construction et par votre capacité à apporter de la valeur ajoutée à tous les niveaux de notre organisation commerciale.

Une expérience en exploitation sera un plus.

Vous êtes convaincant et force de proposition