Responsable Commercial / Commerciale (H/F)

Description du poste

Dans le cadre d'une création de poste, la société DR AGRI recrute un responsable commercial en CDI.

Directement rattaché au responsable des ventes, votre mission principale sera d'assurer les ventes d'un secteur géographique défini sur une marque de matériel de tracteurs ainsi que de manager une équipe de technico-commerciaux de 3 à 4 personnes.

-Développer le portefeuille sur une zone géographique spécifique : prospection de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée
-Assurer le suivi régulier des clients et la conquête de nouveaux prospects.
-Etudier les demandes des clients et leur apporter le conseil nécessaire afin de répondre au mieux à leurs besoins.
-Organiser des démonstrations ciblées.
-Négocier les prix et conditions de vente selon les objectifs commerciaux de la société et conformément à notre politique commerciale.
-Proposer des plans de financements adaptés.
-Etablir des fiches d'expertises de matériel d'occasion.
-Former et coordonner les technico-commerciaux
-Animer et diriger son équipe
-Accompagnement de l'équipe (rendez-vous, compte rendu, contrôle des dossiers en cours et finalisés)
-Suivre les objectifs individuels (hebdomadaire)
-Travailler les données CRM (suivi client)
-Organiser les journées événements
-Analyser les résultats obtenus, créer et suivre des tableaux de bord et faire des reportings au responsable des ventes

Vous avez un bon sens de l'écoute et du relationnel. Vous avez une première expérience en management.
Vous êtes attiré(e) par le milieu agricole et vous avez une bonne connaissance du secteur. Votre enthousiasme, votre sens de la négociation commerciale seront des atouts à votre réussite.
Vous êtes organisé(e), autonome et maitrisez les outils informatiques de bureautique afin d'organiser votre plan commercial en autonomie.

Rémunération : fixe sur 13 mois (au délà d'un an d'ancienneté) + commissionnement + prime challenge annuelle.
Véhicule de fonction (permis B obligatoire)
Ordinateur + tablette + téléphone