Ingénieur Commercial Infrastructure et sécurité (H/F)

Description du poste

Objectif principal du poste :
Sous la responsabilité hiérarchique du dirigeant de la société, vous devez développer durablement le chiffre d'affaires d'Arsium en structurant et en pilotant l'activité commerciale.

Missions principales :
* Développement commercial :
-Comprendre finement les enjeux business, techniques et organisationnels des clients (DSI, RSSI, directions métiers),
-Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales à fort potentiel en lien avec la stratégie d'Arsium,
-Traduire ces enjeux en opportunités commerciales réalistes,
-Construire des offres commerciales pertinentes, alignées avec les besoins réels et en lien avec les équipes techniques,
-Répondre à des appels d'offres publics en lien avec la stratégie d'Arsium
-Mener les négociations commerciales (prix, périmètre, délais),
-Conclure les ventes et sécuriser les engagements contractuels,
-Assurer un suivi précis de l'activité commerciale via les outils définis,
-Contribuer activement à la fidélisation et au développement des comptes existants.

* Pilotage et suivi commercial
Animer les différentes réunions commerciales :
-Réunions hebdomadaires avec les managers de BU afin d'assurer le suivi des opportunités, la priorisation des actions et la levée des points de blocage à court terme.
-Réunions mensuelles avec le dirigeant, centrées sur l'analyse des résultats, le pilotage du pipeline et les décisions stratégiques associées.
-Réunions trimestrielles avec le dirigeant pour analyser la performance globale, ajuster la stratégie commerciale et faire évoluer le ciblage et le positionnement.

Interface stratégique interne
-Être l'interface entre le terrain commercial et les équipes techniques internes.
-Faire remonter les signaux faibles du marché et les besoins clients.
-Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques afin de qualifier la faisabilité, la cohérence et la qualité des offres proposées.
-Contribuer aux réflexions stratégiques sur le positionnement, les cibles et le développement d'Arsium.

Communication régulière des objectifs réalisées au dirigeant, afin de pouvoir en faire le suivi

Missions SSE (Santé-Sécurité-Environnement) :
-Respecter et faire appliquer les règles SSE
-Contribuer à la démarche d'amélioration continue de l'entreprise
-Promouvoir la vigilance partagée en interne et sur les sites sur lesquels il intervient et faire preuve de bienveillance
-Respecter le port des EPI nécessaires à sa prestation et remonter l'état et le besoin de réassort des EPI à sa hiérarchie

Une expérience commerciale reconnue dans le secteur de l'IT est obligatoire, idéalement chez un intégrateur infrastructure et sécurité