Directeur Régional des Ventes - Produits Frais (H/F)

Description du poste

Directeur Régional des Ventes - Produits Frais (F/H) en Martinique
Prêt à piloter la croissance de marques agroalimentaires leaders sur le marché antillais et à exprimer pleinement votre leadership au cœur de la GMS ?
Acteur majeur de la distribution et de la commercialisation agroalimentaire aux Antilles-Guyane, le groupe représente un portefeuille de marques leaders, emblématiques et incontournables du rayon frais.
Vous souhaitez piloter une stratégie commerciale ambitieuse, manager des équipes performantes et contribuer à la croissance de catégories à forte valeur ajoutée ? Ce poste est fait pour vous.
Vos Missions :
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes garant(e) de la performance commerciale de l'activité Produits Frais et pilotez le développement du chiffre d'affaires sur l'ensemble des territoires : Martinique, Guadeloupe, Guyane et Îles du Nord.
Vous encadrez et animez au quotidien une équipe de 5 personnes.
À ce titre, vos principales responsabilités consistent à :
- Stratégie & Budget : définir la stratégie commerciale et la décliner en plans d'actions opérationnels afin d'atteindre les objectifs de croissance. Élaborer et piloter les budgets commerciaux (volumes, chiffre d'affaires, investissements promotionnels et merchandising).
- Management : manager, accompagner, animer et faire monter en compétences votre équipe commerciale afin de garantir une exécution terrain irréprochable.
- Négociation & Clientèle : développer des relations durables avec les enseignes de la Grande Distribution (GMS) et conduire les négociations commerciales stratégiques Grands Comptes.
- Performance & Synergie : suivre les indicateurs de performance (KPIs), analyser les résultats et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires. Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique et supply chain pour optimiser la disponibilité et la visibilité des produits.
- Développement : être force de proposition dans l'identification des opportunités de croissance et d'innovation commerciale. Veiller au respect des procédures internes.
Votre Profil :
Diplômé(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5 (École de commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience confirmée dans la commercialisation de produits de grande consommation (FMCG).
Le profil que nous recherchons :
- Une expertise reconnue de 5 ans sur le marché des produits frais.
- Une parfaite autonomie sur le réseau de la grande distribution (GMS) et ses codes commerciaux.
- Une maîtrise pointue des spécificités liées aux produits à forte sensibilité / ultra-frais (rotations accélérées, gestion de la démarque, optimisation du stock et chaîne du froid).
- Un leadership affirmé, avec au moins 5 ans d'expérience dans le pilotage et l'animation d'équipes commerciales terrain.
- Un savoir-faire éprouvé dans la négociation avec les centrales d'achats / grands comptes, au sein d'une structure agroalimentaire majeure.

Vos qualités : Véritable leader, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux. Doté(e) d'un excellent sens du commerce, vous êtes orienté(e) résultats et cultivez un esprit d'équipe fort. Votre rigueur, votre sens de l'organisation, votre capacité d'analyse et votre agilité vous permettent de prendre des décisions efficaces dans un environnement exigeant et de transformer les opportunités en succès commerciaux.