DIRECTEUR GRANDS COMPTES H/F (H/F)

Description du poste

Le Groupe Dômes Pharma recrute pour sa filiale Dômes Pharma FR un(e) DIRECTEUR GRANDS COMPTES H/F

Partie intégrante des laboratoires représentatifs du dynamisme de l'industrie pharmaceutique vétérinaire, Dômes Pharma France développe et commercialise une gamme de produits destinés aux professionnels de la santé animale et des compléments alimentaires en santé humaine.

ATTRIBUTIONS

Rattaché(e) au Directeur Général, Le/La Directeur(trice) Grands Comptes définit et pilote la stratégie commerciale nationale sur les circuits vétérinaire et officinal, auprès des comptes clés (groupements, centrales, enseignes, réseaux structurés).
Il/Elle contribue directement à la croissance du chiffre d'affaires, à la rentabilité et au développement de la part de marché, en garantissant des partenariats durables à forte valeur ajoutée.
Il/elle anime et développe les équipes Comptes Clés qui lui sont rattachées.

MISSIONS PRINCIPALES

+ Définir et piloter la stratégie Grands Comptes :
o Définir la stratégie de développement.
o Identifier les leviers de croissance et construire des plans à moyen et long terme.
o Piloter les objectifs de CA, marge, volumes et PDM.

+ Gérer et développer les comptes clés :
o Négocier les accords-cadres avec les centrales et groupements.
o Déployer des partenariats stratégiques.
o Piloter le référencement, l'assortiment et la visibilité des gammes.

+ Piloter la Performance :
o Suivre les KPIs commerciaux.
o Mettre en œuvre des plans correctifs et d'optimisation.
o Analyser les performances par client, circuit et produit.
o Construire les prévisions de ventes.

+ Collaborer de manière transversale et assurer une veille et intelligence marché :
o Participer à la construction des plans marketing et trade marketing.
o Participer aux décisions stratégiques de la filiale.
o Suivre la concurrence, les évolutions réglementaires et économiques.
o Identifier de nouveaux relais de croissance.

+ Coordonner et manager l'équipe :
o Encadrer, structurer et faire monter en compétences les équipes KAM.
o Fixer les objectifs individuels et collectifs.
o Instaurer une culture de performance et de responsabilisation.
o Assurer une forte transversalité avec les équipes terrain.