Commercial Terrain (H/F)

Description du poste

IMPUL'C, cabinet de conseil RH basé en Occitanie, recrute pour l'un de ses clients, entreprise régionale spécialisée dans la distribution d'énergies et de combustibles, un Commercial terrain H/F.

Notre client est une PME à taille humaine, solidement implantée sur son territoire, qui accompagne une clientèle de particuliers et de professionnels au quotidien. Dans le cadre de son développement, elle crée un poste de commercial mixte : trois jours au showroom et deux jours en tournée sur votre secteur.

Vos missions

Prospection et développement terrain (2 jours par semaine)

Construire et piloter votre plan de tournée par secteur géographique : sectorisation, prise de rendez-vous, objectifs de visite
Prospecter physiquement les professionnels de votre zone : artisans, CHR, campings, collectivités, ainsi que les particuliers
Conduire les visites de découverte : analyse du besoin, relevé des installations existantes, remise d'offre
Assurer les visites de fidélisation du portefeuille : suivi de satisfaction, contrôle des consommations, détection de nouveaux besoins
Développer les ventes additionnelles et la montée en gamme lors de vos visites
Représenter l'entreprise sur les salons, foires et manifestations professionnelles du secteur
Faire remonter l'information terrain : veille concurrentielle, évolution du marché local, opportunités

Développement commercial sédentaire

Prospecter par téléphone à partir d'un fichier qualifié et qualifier les prospects selon leur potentiel
Relancer les devis, réactiver les clients inactifs et fidéliser le portefeuille existant
Rédiger vos comptes rendus de visite et suivre l'ensemble de votre activité dans le CRM (Odoo)
Suivre vos indicateurs commerciaux et rendre compte à la direction

Accueil showroom et vente comptoir

Accueillir et conseiller les clients, identifier leur besoin et proposer la solution adaptée
Réaliser les ventes, les encaissements multi-supports et la facturation
Traiter les appels entrants et gérer les réclamations
Participer à l'animation du showroom, au suivi des stocks accessoires et aux commandes fournisseurs

Pourquoi ce poste

Un vrai équilibre entre terrain et sédentaire : vous ne subissez ni la route en continu, ni le bureau en permanence
Un secteur à développer sur lequel vous avez la main : vous construisez vos tournées et pilotez votre portefeuille
Une autonomie réelle et un rattachement direct à la direction, sans strate intermédiaire
Une structure agile où vos initiatives sont visibles et prises en compte

PROFIL RECHERCHÉ

Formation commerciale ou expérience significative en développement commercial, idéalement avec une composante terrain
À l'aise en face-à-face comme au téléphone : découverte, argumentation, traitement des objections, conclusion
Autonome et méthodique dans l'organisation de vos tournées et la gestion de votre temps
Bonne maîtrise des outils informatiques et de mobilité ; le suivi CRM ne vous rebute pas
Rigueur dans la gestion de caisse et la facturation
Permis B en cours de validité exigé (déplacements réguliers sur le secteur)
Sens du service, esprit d'équipe et goût du résultat

Le poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

CONDITIONS

Contrat : CDI
Temps de travail : 39h
Rémunération : 2200€ Brut / mois + 500€ Brut de commissions variable sur objectif atteint
Avantages : Mutuelle à 100% + ticket restaurant
Lieu : Rodez (12) - showroom 3 jours/semaine + secteur commercial 2 jours/semaine
Véhicule : de service
Prise de poste : Dès que possible