Commercial / Commerciale

Description du poste

R-Soft édite un logiciel de production comptable utilisé par une cinquantaine de cabinets d'expertise comptable et environ 250 entreprises clientes. Il est conçu, développé et hébergé en France. Notre fondateur a passé quinze ans chez l'un des grands éditeurs du marché avant de créer R-Soft, et plusieurs experts-comptables sont aujourd'hui associés au projet.

Nous sommes une petite équipe. Le produit est mûr, la base clients est installée, et un réseau d'apporteurs d'affaires et de distributeurs agréés vient d'être lancé.

Ce qui manque aujourd'hui, c'est la personne qui va structurer le commerce.

Le poste
Vous serez le premier commercial de l'entreprise et le point de convergence de toute l'activité commerciale. Vous rapportez directement au fondateur.

1 - La base installée. Vous êtes en contact régulier avec les cabinets d'expertise comptable et les entreprises qui utilisent nos logiciels. Vous vous assurez de leur satisfaction, vous comprenez comment ils travaillent, vous détectez leurs besoins - et vous déclenchez les ventes additionnelles : postes supplémentaires, options, licences complémentaires.

2 - Le réseau indirect. R-Soft s'appuie sur un réseau d'apporteurs d'affaires et de distributeurs agréés. Vous êtes leur point de contact. Vous les aidez à construire leur pipeline, vous intervenez sur les rendez-vous qu'ils décrochent, et vous suivez chaque dossier jusqu'à la signature.

3 - La conquête. Vous allez chercher de nouveaux cabinets et de nouvelles entreprises, en vous appuyant sur les outils de prospection que nous mettons en place.

Poste sédentaire, basé à La Crau (83). Déplacements ponctuels.

Le profil que nous cherchons
5 à 10 ans d'expérience commerciale B2B réussie - vous savez parler de vos chiffres
Vous êtes à l'aise avec un CRM de type Salesforce, et vous vous en servez réellement au quotidien
Chef d'orchestre : vous faites avancer plusieurs dossiers en parallèle, avec des interlocuteurs différents, sans en laisser tomber
Orienté résultats, rigoureux dans le suivi, positif dans la relation
Expression soignée, à l'oral comme à l'écrit
Honnêteté et fiabilité : vous travaillez avec des experts-comptables, c'est un métier où la parole donnée engage
Bac +4 minimum
La connaissance du monde de l'expertise comptable ou de l'édition de logiciels est un plus, pas une condition
Ce que nous proposons
Salaire fixe + commissions sur objectifs de vente, versées chaque mois
Objectifs de vente suivis mensuellement, revus avec le fondateur

L'opportunité de devenir la pièce maîtresse du commerce chez R-Soft : si ça marche, c'est vous qui structurerez l'équipe commerciale qui viendra ensuite

Pour candidater
Envoyez votre CV accompagné de quelques lignes sur une vente dont vous êtes fier - ce que c'était, et ce que vous avez fait pour la décrocher.