Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Description du poste

Acteur local dans le domaine de l'IT, SFT est un opérateur proposant des solutions globales et sur mesure, adaptées aux besoins de nos clients, avec une relation de proximité.
Nos offres s'étendent de la téléphonie à l'informatique, aux systèmes d'impression et aux alarmes et vidéosurveillance. Notre mission est d'accompagner nos clients dans leurs transformations numériques, en adaptant nos offres à leurs besoins et à leur environnement.
Dans le cadre du développement de notre activité sur les secteurs de Paris et de Lille, nous recherchons notre futur(e) collaborateur(-trice), avec une réelle perspective d'évolution vers un rôle d'encadrement commercial.

VOS MISSIONS
- Fidéliser et développer un portefeuille client BtoB exclusivement
- Définir, avec notre accompagnement, votre plan d'action commercial auprès d'une clientèle d'entreprises, de collectivités, d'administrations et d'associations
- Cibler et prospecter de nouveaux clients sur le terrain et par téléphone (TPE/PME, professions libérales, administrations, etc.)
- Comprendre et retranscrire les besoins de vos prospects
- Créer des solutions sur mesure et convaincre vos clients de la pertinence des offres proposées
- Réaliser l'ensemble du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la signature du contrat, afin d'atteindre les objectifs fixés

PERSPECTIVE D'ÉVOLUTION : DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL(E)
Ce poste s'inscrit dans une logique de développement de carrière. Après une phase de réussite sur votre secteur (Paris ou Lille), vous aurez l'opportunité d'évoluer vers un poste de Directeur(trice) Commercial(e), avec pour mission :
- L'encadrement, l'animation et la montée en compétences d'une équipe de commerciaux
- La définition et le suivi des objectifs et plans d'action commerciaux de votre équipe
- Le recrutement et l'intégration de nouveaux talents
- La représentation de SFT et le développement stratégique du secteur confié
Cette évolution est ouverte aux profils qui font la preuve de leur performance commerciale, de leur leadership naturel et de leur envie de porter un projet d'équipe.

PROFIL RECHERCHÉ
- Formation commerciale niveau Bac+2 / Bac+3 (commerce ou équivalent vente)
- Première expérience commerciale B2B réussie (1 à 2 ans minimum)
- Goût du challenge, orientation résultats et envie d'évoluer vers un poste à responsabilités
- Qualités d'écoute, d'analyse et d'organisation ; bonne maîtrise des techniques de négociation
- Autonomie, rigueur, implication et pugnacité
- Permis B exigé
Une appétence pour la technologie et les solutions IT de demain est un plus.

CE QUE NOUS PROPOSONS
- Salaire fixe de 22 000 € à 45 000 € / an selon profil, + part variable non plafonnée
- Ordinateur / téléphone portable
- Véhicule de service
- Carte essence et carte péage
- Carte / tickets restaurant
- Mutuelle
- Formation à nos produits et accompagnement régulier
- Un véritable parcours d'évolution vers un poste de management commercial

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Au sein de notre structure à taille humaine et aux valeurs familiales, nous souhaitons valoriser vos talents et vous aider à développer votre potentiel. Grâce à votre implication, votre persévérance et votre professionnalisme, vous pourrez grandir, vous épanouir et réussir.
Vous êtes dynamique, enthousiaste, professionnel(le) et vous avez une réelle volonté de réussir : n'attendez plus, rejoignez nous !